Сколько стоит продать дом?

Если вы думаете о продаже своего дома , вам нужно знать, во сколько вам это обойдется. Средняя стоимость продажи дома в США составляет примерно 10-15 процентов от продажной цены вашего дома. Это включает в себя подготовку дома к списку, стоимость найма грузчиков, комиссию и сборы агента по недвижимости, а также стоимость любого необходимого ремонта. 

Например, при ставке 15 % стоимость продажи дома за 250 000 долларов может достигать 37 500 долларов. Конечно, каждая ситуация уникальна, и ваши расходы будут разными. Это руководство дает вам общее представление о том, сколько будет стоить продажа дома, чтобы вы могли подготовиться и составить план покупки вашего следующего дома.

За сколько я могу продать свой дом?

Прежде чем вы сможете узнать, во сколько вам обойдется продажа вашего дома, вам необходимо выяснить, сколько стоит ваш дом. Рынок жилья может меняться изо дня в день из-за местных факторов, таких как спрос и предложение в вашем районе, и более крупных макроэкономических факторов, таких как состояние экономики США. Однако, хотя это верно, вы также можете продать свой дом только за то, что кто-то другой готов заплатить за него. 

Чтобы быстро получить представление о том, что вы можете получить за свой дом, мы рекомендуем получить бесплатную онлайн -оценку стоимости дома . Как только вы получите представление о том, сколько стоит ваш дом, лучший способ определить, сколько кто-то может быть готов заплатить за ваш дом, — это посмотреть, сколько другие готовы платить за дома в вашем районе, которые сопоставимы с вашими, известные как сделки с недвижимостью . Это можно определить, проведя сравнительный анализ рынка (CMA) вашего дома. 

CMA является чрезвычайно полезным инструментом при продаже вашего дома. Они подготовлены (бесплатно для вас) вашим агентом по недвижимости . Ваш риелтор использует MLS для получения информации о трех или четырех домах, выставленных на продажу или недавно проданных в вашем районе. Факторы, на которые они обращают внимание при сравнении, включают:

• Где находится каждое из свойств
• Сколько квадратных метров в каждом доме
• Сколько лет свойствам
• Количество спален в каждой
• Количество санузлов в каждом доме
• Если на территории есть какие-либо уникальные удобства, такие как бассейн
• Если были какие-либо дополнения или обновления 
• В каком состоянии салон (ковры, паркет, стены)

Как только ваш агент получит всю эту информацию, он сможет увидеть, как ваш дом сравнивается с другими домами, чтобы дать им хорошее представление о том, по какой цене ваш дом может быть продан. 

Стоимость подготовки дома к продаже 

Стоимость продажи дома может варьироваться в зависимости от множества факторов. Тем не менее, есть несколько вещей, на которые вы, возможно, захотите потратить деньги, готовясь продать свой дом. 

Домашняя инспекция

Одним из первых пунктов является домашняя инспекция . В частности, это считается предпродажной или предварительной проверкой дома, поскольку вы, как продавец, проводите проверку. Предпродажная инспекция предупредит вас о любых потенциальных проблемах с вашим домом, из-за которых покупатели могут уйти. Хотя это и не является обязательным, предпродажная проверка дает представление о том, что может нуждаться в ремонте, а что может помешать продаже или привести к ее полному провалу. Средняя стоимость инспекции дома составляет от 200 до 500 долларов, в зависимости от размера вашего дома, его возраста и других факторов. 

Имейте в виду, что если вы находитесь на рынке продавца , вы можете продать свой дом с небольшим ремонтом, если он вообще будет сделан. С другой стороны, если вы окажетесь на рынке покупателя, возможно, потребуется выполнить некоторые ремонтные работы или вам может потребоваться снизить продажную цену, чтобы компенсировать стоимость ремонта. 

Домашний ремонт

Если вы выберете проверку перед внесением в список, вы сможете поработать над устранением некоторых проблем, перечисленных в отчете домашнего инспектора, прежде чем вносить свой дом в список. Вы должны убедиться, что крыша, электрические системы, сантехника, фундамент, дренаж и окна находятся в оптимальном состоянии перед продажей. Если пренебречь ими, это те вещи, которые могут проявить себя и оттолкнуть потенциальных покупателей.

Что касается других косметических улучшений или улучшений дома – на некоторых торговых площадках вы можете легко продать дом в обжитом состоянии. Но на обычных рынках или на рынке покупателя ремонт и модернизация могут решить или разрушить сделку. Прежде чем вносить какие-либо серьезные изменения в свой дом, поговорите со своим агентом по недвижимости. Они могут посоветовать вам, окупятся ли эти изменения при продаже.

Повышение привлекательности 

Когда вы продаете свой дом, вы хотите найти способы выделить его, и повышение вашей привлекательности может быть быстрым и экономичным способом сделать это. Вам не обязательно красить дом снаружи, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Простые обновления, такие как обрезка живой изгороди и свежескошенный газон, могут иметь большое значение для улучшения внешнего вида вашего дома. Не забудьте также обустроить переднее крыльцо и задний дворик. Добавление цветочных горшков с цветными горшками и мойка террасы под давлением действительно сделают внешний вид более привлекательным и, возможно, повысят стоимость вашего дома . 

Расхламление и уборка 

Перед тем, как внести свой дом в список, вам нужно провести в нем тщательную уборку и расхламление. Конечно, вы можете использовать свою собственную смазку для локтей (что будет стоить вам времени и нескольких долларов на чистящие средства) или вы можете нанять компанию, чтобы сделать разовую генеральную уборку вашего дома.

За 150-250 долларов (в среднем за дом площадью 2000 квадратных футов) вы можете нанять профессиональную уборку, чтобы сделать ваш дом сияющим и высвободить драгоценное время, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах, чтобы подготовить свой дом к продаже.

Постановка

Есть несколько преимуществ для постановки вашего дома . Двумя наиболее важными из них являются потенциальное увеличение цены продажи и сокращение времени между листингом и продажей, которое обычно обеспечивает инсценированный дом. 

Постановку можно сделать, наняв профессионала или сделать это самостоятельно. Если вы готовы нанять профессионала, вы можете рассчитывать на то, что потратите примерно 100–350 долларов на первоначальную консультацию по домашней постановке. Вы заплатите от 250 до 3000 долларов за практическую постановку с использованием предметов, которые у вас уже есть, или за объединение ваших предметов с предметами постановочной компании.

Во время консультации по постановке дома домашний постановщик дает рекомендации, которые помогут подготовить ваш дом к продаже. Вы сами решаете, какие предложения вы, возможно, захотите реализовать, и будете ли вы сами делать постановку или заплатите за то, чтобы нанять компанию по домашней постановке, чтобы она завершила проект для вас. 

Профессиональные фотографии

Исследования показывают, что наем профессионального фотографа недвижимости может помочь продать недвижимость быстрее и дороже . Инвестиции, как правило, небольшие, но когда дело доходит до продажи, отдача может быть огромной. Фотография недвижимости обычно стоит от 100 до 300 долларов за съемку , однако, если вы работаете с агентом, их брокерские услуги, скорее всего, покроют эти расходы для вас.

Комиссия по недвижимости 

При выборе агента по недвижимости с проверенной репутацией время, которое вам потребуется, является еще одной «затратой», которую вы понесете при подготовке к продаже своего дома. Хотя это не обязательно денежные расходы, ваше время ценно, и вам нужно будет встретиться с несколькими агентами по недвижимости, чтобы убедиться, что вы подписываете контракт с правильным. Их комиссия вместе с комиссией агента покупателя – это то, где вам придется платить из своего кармана.   

Одна из самых больших статей расходов при продаже дома — это комиссия агента. Типичная комиссия за недвижимость составляет от 5 до 6 процентов от продажной цены дома. Если ваш дом продается за 250 000 долларов под 6 процентов, вы заплатите 15 000 долларов в качестве вознаграждения риелтору. Почти всегда продавец оплачивает полную стоимость комиссии. Комиссия за недвижимость покрывает все услуги, которые ваш агент оказывает, чтобы помочь продать ваш дом, и будет подробно описана в вашем договоре о листинге . 

Уступки продавцу жилья 

«Уступки продавцу» — это когда продавец соглашается оплатить определенные расходы за покупателя, обычно в качестве тактики, чтобы подсластить сделку, чтобы покупатель с большей вероятностью закрыл ее. Покупатель включает свой запрос на уступки в свое первоначальное предложение и становится частью переговорного процесса. 

Например, покупатель может сделать предложение о вашем доме , но попросить вас оплатить осмотр, гарантию на дом или другие расходы на закрытие. Как продавец, вы можете согласиться оплатить всю эту сумму, ее часть или сразу отказаться от нее. 

Уступки продавцов часто обусловлены рынком. Это означает, что вы не найдете слишком много продавцов, платящих уступки на рынке продавца. Если вы продаете во время рынка покупателя, вам, возможно, придется согласиться оплатить часть расходов покупателя, чтобы продать ваш дом. 

Заключительные расходы для продавца

Расходы на закрытие представляют собой совокупность сборов (не включая комиссию агента), которые оплачиваются как покупателями, так и продавцами в конце сделки с недвижимостью. Обычно они составляют 2-4% от продажной цены дома. Вот список типичных затрат продавца на закрытие:

• Политика права собственности кредитора
• Стоимость обследования
• Налоги на передачу собственности
• Плата за оценку
• Плата за запись
• Политика титула владельца
• Расчетные сборы
• Расходы на адвоката
• Любые залоговые права или вторая ипотека, которые находятся на собственности
• Любые уступки продавцу

Как рассчитать стоимость закрытия для продавца? 

Хороший способ рассчитать стоимость закрытия продавца — использовать калькулятор стоимости закрытия продавца.

Этот калькулятор позволяет вам указать цену продажи вашего дома, текущую информацию об ипотеке и дату закрытия, чтобы оценить ваши общие расходы на закрытие.

Стоимость переезда 

Каждый раз, когда вы делаете шаг, есть расходы. Они могут быть такими же масштабными, как наем профессиональной транспортной компании, которая приедет, упакует ваши личные вещи, погрузит их в грузовик, перевезет их по городу или по всей стране и разгрузит. Или они могут быть такими же простыми, как покупка картонных коробок для переезда в местном хозяйственном магазине, упаковка ваших вещей и одолжение грузовика друга, чтобы перевезти все самостоятельно. В любом случае, стоимость переезда также должна быть продумана и заложена в бюджет.   

4 способа снизить стоимость продажи дома

1. Есть много способов снизить стоимость продажи вашего дома. Для начала инвестируйте в предварительный осмотр дома, как упоминалось ранее, и тщательно обдумайте, какой ремонт необходим. Посмотрите, сколько ремонтных работ вы можете выполнить самостоятельно, и изучите проекты, которые вы хотели бы реализовать и которые могли бы повысить стоимость вашего дома. Все проекты по благоустройству дома не одинаковы, и вы не хотите тратить деньги на то, что не принесет хорошей отдачи от ваших инвестиций. 
2. Когда вы доберетесь до подготовительной части продажи своего дома, сделайте это самостоятельно или заплатите только за оформление одной или двух комнат, таких как кухня и гостиная, которые являются двумя из самых важных комнат в доме. 
3. Чтобы попытаться сэкономить на затратах на закрытие, например, если вы находитесь на рынке продавца, у вас есть преимущество, и, вероятно, вам не нужно будет предлагать какие-либо уступки покупателю. 
4. Что касается фактического движения, делайте как можно больше самостоятельно. Если у вас просто нет времени или вы не можете переехать по какой-либо другой причине, вы можете отказаться от профессионального грузчика и вместо этого выбрать мобильное складское помещение. Контейнер доставляется к вам домой, вы загружаете его, и компания отвозит его к вашему новому месту жительства. 

Сколько стоит продать дом от собственника? 

Продавец, который решает продать свой дом от владельца, должен взять на себя все расходы и обязанности, которые обычно ложатся на агента по недвижимости. 

Одна из первых вещей, которые вам нужно сделать, это определить цену продажи. Поскольку у вас нет доступа к Службе множественных списков (MLS) для исследования сопоставимых продаж, следующим лучшим вариантом для определения стоимости будет оценка дома . Это обойдется вам примерно в 400 долларов.

Что касается маркетинга вашего дома, вам понадобятся профессиональные фотографии экстерьера вашего дома и каждой комнаты в доме. Наем фотографа будет стоить от 100 до 300 долларов в зависимости от того, где вы живете. 

Еще один аспект самостоятельного маркетинга вашего дома — представить его потенциальным покупателям. Вы можете повесить во дворе табличку «Продается», разместить ее в Интернете и, возможно, разместить объявление в местной газете. Сумма, которую вы рекламируете, будет определять, сколько вы тратите. 

Помните ту предварительную проверку дома? Вы захотите, чтобы это было сделано при продаже владельцем, чтобы увидеть, нужно ли какой-либо ремонт, прежде чем выставлять свой дом на продажу. Средняя стоимость осмотра составляет около 400 долларов. 

Еще одна вещь, которую следует учитывать, — это все формы, которые вам понадобятся. Хотя вы можете получить бесплатные формы недвижимости в Интернете, вы можете нанять юриста по недвижимости для просмотра документов. Стоимость будет варьироваться в зависимости от того, сколько времени адвокат тратит на вашу сделку. 

Вы будете нести ответственность за обсуждение всех аспектов продажи (цена и любой ремонт) и определение времени закрытия. Таким образом, в то время как некоторые расходы на продажу дома самостоятельно достаточно легко определить, другие (например, сколько времени вы потратите на сделку от листинга до закрытия) может быть более трудно оценить. 

Сколько я заработаю, продав свой дом?

Сумма, которую вы получите от продажи дома, будет зависеть от таких вещей, как текущие рыночные условия, как долго вы платите по ипотеке и есть ли у вас вторая ипотека. Чтобы определить, сколько вы заработаете, продав свой дом, вы можете использовать это основное уравнение:

Цена продажи – стоимость продажи вашего дома + остаток по ипотеке = доход от дома.

Или, другой способ состоит в том, чтобы просто использовать калькулятор доходов от дома , чтобы определить, сколько денег вы заработаете, продав свой дом. Хотя эти калькуляторы не учитывают какой-либо ремонт, который может понадобиться вашему дому, расходы на подготовку или перемещение, которые вы также можете понести. 

Рассчитать стоимость продажи дома

Прежде чем выставлять свой дом на продажу, вам нужно время, чтобы рассчитать все сопутствующие расходы на продажу дома. Чем точнее вы сможете оценить, сколько будет стоить продажа дома, тем лучше вы будете подготовлены. Самое главное, у вас будет лучшее представление о том, сколько у вас останется после продажи, чтобы потратить на свой следующий дом.