Как заработать больше всего денег при продаже дома

Что общего между покупкой и продажей дома? Получение максимально возможной цены. Покупка дома является одним из самых значительных финансовых вложений, поэтому неудивительно, почему так много времени тратится на отслеживание ипотечных ставок, изучение того, сколько дома вы можете себе позволить, лучшее местоположение и даже типы домов, которые могут сделать хорошие инвестиции. Но, когда приходит время продать свой дом, слишком часто продавцы выставляют свой дом на продажу и надеются на лучшее предложение. 

Прежде чем продать свой дом, важно определить правильную стратегию, чтобы оставаться впереди конкурентов, особенно на современном рынке жилья . И предварительная работа может иметь решающее значение для того, чтобы поставить вас впереди кривой продаж и сделать ваш листинг более желанным. Вот несколько советов, которые помогут вам продать свой дом дороже и получить наилучшее предложение. 

Убедитесь, что вы можете позволить себе продавать

Продавать свой дом имеет смысл только в том случае, если вы собираетесь зарабатывать деньги, поэтому важно выяснить стоимость продажи дома в вашем районе, прежде чем выставлять свой дом на продажу. Однако выяснить, сколько вы заработаете на продаже дома, не так просто, как вычесть непогашенную ипотеку из цены, которую вы надеетесь получить. Имейте в виду, что при продаже дома вам придется заплатить несколько сборов, в том числе комиссионные агента, акцизный налог, страховку правового титула и другие заключительные расходы , которые различаются в зависимости от региона. Использование онлайн- калькулятора продаж который оценивает эти переменные, является хорошим местом для начала. Тем не менее, работа с агентом даст вам лучшее понимание того, на какую сумму вы можете надеяться получить выручку, поскольку они будут знать текущие рыночные условия и сумму, за которую ваш дом может быть продан.

Работа с местным агентом по недвижимости 

Рынок жилья может быть трудно предсказать, и если вы не инвестор или эксперт по недвижимости, вам будет полезно получить профессиональную помощь и рекомендации от агента по недвижимости. Местный агент по недвижимости обладает ноу-хау, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от продажи вашего дома, и может быть активом при навигации по всем тонкостям процесса продажи. Ваш агент по недвижимости также может быть полезным, когда речь идет о постановке, маркетинге, ведении переговоров и о том, чтобы оставаться в курсе местных рыночных условий и законов.  

Установите конкурентоспособную запрашиваемую цену

Ничто так не отпугивает покупателей жилья, как завышенная цена. Хорошее место для начала — выяснить, сколько стоит ваш дом , и изучить предложения по недвижимости в вашем районе , чтобы выяснить, как оценить ваш дом на рынке. Таким образом, у вас будет общее представление о том, по какой цене продаются дома в вашем районе. После того, как вы проведете свое исследование, агент по недвижимости в вашей команде поможет продать ваш дом дороже. Попросите вашего агента по недвижимости провести сравнительный анализ рынка (CMA), который поможет вам определить разумную цену на основе продаж аналогичных домов в вашем районе. Ваш агент также может работать с вами, чтобы определить лучшую цену, чтобы побудить покупателей запланировать тур, чтобы просмотреть ваше объявление и создать необходимое представление о вашем объявлении. 

Кроме того, не переоценивайте свой дом. Дома получают на 64% больше просмотров в день, когда они впервые появляются на рынке, по сравнению со днем ​​после снижения цены. Цель состоит в том, чтобы установить хорошую цену в первый раз, чтобы потом не снижать ее. Ваш дом может не привлекать такого же внимания, чем дольше он находится на рынке, и даже может вызвать у некоторых покупателей скептическое отношение к сниженной цене. Кроме того, если вы правильно разыграете свои карты и с самого начала установите конкурентоспособную цену, вы можете даже спровоцировать войну ставок , чтобы побудить покупателей делать более высокие ставки. 

Время это правильно

Выставление вашего дома на продажу в нужное время может помочь максимизировать цену продажи, поэтому важно учитывать, какой месяц может быть лучшим временем для выставления вашего дома на продажу. Весна считается лучшим временем для продажи дома, и на то есть веские причины. Согласно данным Redfin, дома, выставленные на продажу в марте и апреле, не только продаются быстрее всех, но и дороже всего . Средний дом, выставленный на продажу в апреле, будет продаваться на 14 дней быстрее и на 2750 долларов дороже, чем если бы тот же дом был выставлен на продажу в ноябре. Однако, если у вас гибкий график, март и май — отличные варианты, которые помогут вам продать свой дом дороже. 

Вы также захотите рассмотреть, в какой день недели вы указываете свой дом. Лучший день для выставления дома на продажу — вторник, среда или четверг, поскольку дома, выставленные на продажу в середине недели, продаются в среднем на 1700 долларов дороже, чем дома, выставленные на продажу в выходные дни. 

Украсьте свой дом, чтобы продавать дороже

Неудивительно, что кухни и ванные комнаты являются основными местами, на которые обращают внимание покупатели при просмотре объявления. Итак, если вы решаете, какой ремонт сделать перед продажей , переделка кухни или ванной комнаты — это одна из самых разумных инвестиций, которые вы можете сделать, чтобы увеличить стоимость вашего дома. Тем не менее, есть много других недорогих проектов, которые вы можете сделать, чтобы произвести отличное первое впечатление, включая замену входной двери, установку окон с двойным остеклением, добавление свежего слоя краски снаружи и уход за двором. 

Не забывайте, что глубокая уборка внутри и снаружи вашего дома может значительно освежить его внешний вид. Мытье окон, чистка ковров паром, мойка террасы под давлением и чистка бытовой техники помогут зорким покупателям сделать ваш дом ухоженным. Чистый и аккуратный дом имеет более высокую воспринимаемую ценность, чем тот, который требует внимания, и может помочь продать ваш дом дороже.

Украсьте свое объявление постановкой и профессиональной фотографией

Постановка обычно используется при продаже дома и должна быть ключевым компонентом вашей стратегии, особенно если вы хотите продать свой дом по наибольшей цене. Профессиональный дизайнер может помочь нейтрализовать пространство, чтобы помочь покупателям визуализировать себя в доме, готовом к заселению. Кроме того, стейджеры обладают знаниями, необходимыми для того, чтобы выделить лучшие черты вашего дома и сделать его теплым и гостеприимным.

Как только ваш дом будет выглядеть лучше, наймите профессионального фотографа, чтобы он сделал фотографии объявления, поскольку известно, что дома с профессиональными фотографиями продаются быстрее и дороже . Большинство людей начинают поиск дома в Интернете, поэтому фотографии имеют решающее значение для привлечения их внимания. Привлекательные фотографии в объявлении являются неотъемлемой частью демонстрации особенностей вашего дома и могут включать в себя некоторые тенденции в доме , которые ищут покупатели, что имеет решающее значение для склонения покупателей к просмотру вашего объявления или полному отказу от него.

Внимательно рассмотрите предложения и будьте готовы к переговорам

Опытный агент по листингу узнает хорошее предложение, когда увидит его. Они также проведут вас через процесс предложения и посоветуют, когда вести переговоры о ценах и условиях. Хотя самая высокая ставка привлечет ваше внимание, особенно если она близка к запрашиваемой цене или превышает ее, это не означает, что это лучшее предложение. Ваш агент будет знать, что является «нормальным», когда речь заходит о предложениях, и знает, когда кто-то пытается заключить сделку. Вы должны рассмотреть все условия предложения, а не только цену, чтобы убедиться, что вы получите лучшее предложение. Если покупатель включил непредвиденные расходы , обязательно внимательно изучите их, так как они являются решающим фактором при получении оплаты. Помните, что у вашего агента по недвижимости есть ресурсыи знания, которые помогут вам в этом процессе. С правильным планированием и агентом по недвижимости на вашей стороне, вы можете начать свое путешествие по продаже дома с уверенностью, что получите лучшее предложение.